מידעתא - הקמת אתרים
 
      my  -data.co.il      טל. 052-3751200     
   






דף הבית >> בניית אתרים >> הקמת אתרים - חדש >> יתרונות המסחר האלקטרוני
 

 
 

23/05/08

 יתרונות המסחר האלקטרוני לעומת המסחר המסורתי 
- eBay כמשל - נילי גולן

במאה ה 19 עברנו מחקלאות לתעשייה ובמאה ה 20 מהתעשייה לעידן הדגיטלי. כאז כן עתה, חברות, ארגונים ויזמים שלא יעמדו בקצב השינוי המתבקש לאור המעבר מהמסחר המסורתי למסחר האלקטרוני, עשויים להישאר מאחור ולאבד את מעמדם העסקי ושוויים הפיננסי. כל חברה העוסקת במסחר וטרם עידכנה את עסקיה ברשת, צריכה להזדרז לעשות זאת, שכן עד מהרה עשויים לצוץ (וכנראה כבר צצו) מתחרים חדשים ומעודכנים באותו תחום שיעשו זאת יעיל יותר, זול יותר ובאפס זמן.

ebay

  נילי גולן

מנהלת הפורטל
מידענות, ניהול תוכן
ניהול וקידום אתרים 

גבעת יואב
רמת הגולן 12946
טל: 0775163321 

web@my-daata.com
מהו למעשה המסחר האלקטרוני?

מסחר אלקטרוני הינו תהליך בו שני צדדים מבצעים עסקה (החלפת כסף תמורת מוצר או שירות) דרך האינטרנט או דרך כל סוג אחר של רשת מחשבים. עסקה זו מכונה "עסקה אלקטרונית ". תהליך זה כולל את כל הצעדים של מסחר רגיל, כגון שיווק ופרסום, ניהול הזמנות, מכירות קמעוניות, שירות לקוחות, גבייה וכו'. מאחר שהתהליך כולו מתבצע דרך האינטרנט משתמשים כיום במושג e-Business  דהיינו – עסק אלקטרוני, במקום e-Commerce שהוא סחר אלקטרוני.

 

ישנם כיום שלושה מודלים עסקיים במסחר אלקטרוני
  1. עסקה סיטונאית – Business to Business - B2B – עסקאות סגורות בין חברות, כאשר ההזמנות מתבצעות באמצעות האינטרנט, כמו גם מערכת הסליקה והתשלומים.
     
  2. עסקה קמעונאית – Business to Costumer - B2C  – עסקאות קנייה של פריטים בודדים בין בתי עסק לצרכן סופי, ההזמנה והתשלום מתבצעים באינטרנט.
     
  3. עסקת "לוח" מזדמנת – Peer to Peer - P2P  או (C2C  - Client to Client  או Customer to Customer ) – קנייה ומכירה בעסקאות חד-פעמיות בסגנון לוח מודעות – יד שנייה למשל. 

בנוסף, ישנם שני מודלים עתידיים למסחר האלקטרוני:
1.       T-commerce  ומשמעותו קנייה ומכירה באמצעות טלפון נייד או מכשיר פאלם.
2.       M-commerce המאפשר קנייה באמצעות ממשק אינטרנט מבוסס טלוויזיה. אנליסטים טוענים שבעוד 10 שנים רובנו נרכוש מוצרים בדרך זו.

 היתרונות של מסחר אלקטרוני לעומת מסחר מסורתי הלכו וצברו תאוצה ממשית עם השנים, בגלל היתרונות הגלומים במסחר זה על פני המסחר המסורתי הכולל: חשיפה לקהל גדול, חיסכון כספי למוכרים ולסוחרים – עלויות החזקה, תפעול, שיווק ופרסום נמוכות הרבה יותר מאשר במסחר המסורתי, זמינות "מסביב לשעון", נגישות וגישור על פערים גיאוגרפיים, נוחות הקנייה,מגוון רחב של מוצרים, מחירים זולים משמעותית, בנוסף, הקנייה ברשת בחנויות כמו –eBay   בטוחה ומאובטחת בדיוק כמו קנייה בכל חנות בקניון.  

תופעת  הקנייה ברשת בכלל וב eBay בפרט משנה את כללי המשחק בעולם הצרכנות, ויוצרת חוויית קנייה מודרנית ושוקקת.

חוויית מכירה

המוכר אינו כבול ללוח זמנים, הוא יכול לעבוד גם מביתו, וחוסך מאות שעות עבודה חודשיות, הכנות, בירורים וריצות מתישות. בנוסף, בגלל שיטת התשלום ב-eBay  (דרך חברת הסליקה PayPal), שמחייבת את הקונה לשלם ברגע הזכייה ומעניקה ביטחונות למוכר, הרי שאין בעיות גבייה, וכאשר הוא מוכר באתר הוא אינו מוטרד שמא הלקוח לא ישלם (מאחר שהתשלום כבר בוצע).


חשוב להדגיש שבמושג "חוויית מכירה", הכוונה היא לחוויה הרגשית שחווה המוכר, בזמן התהליך המכירה עצמו (כלומר, כאשר מוצריו נקנים בפועל). המוכר הוא צופה מהצד, אינו חייב לתת תשומת לב אישית לקונה. בנוסף, המוכר אינו מוגבל במגוון מוצרים בחנות שלו, גם אם הוא נדרש להחזיק מלאי, אין זה בחנות יקרה בקניון אלא במחסן זמין או במחשב עצמו במקרה של מידע דגיטלי.


המוכר באינטרנט יכול ליצור קשרים וחיבורים עסקיים עם שותפים פוטנציאליים בכל העולם. למעשה חלק מהקונים הם עצמם מוכרים פוטנציאליים של המוצר המוצע, מה שמגביר מאוד את הסיכוי למכירות סיטונאיות, שיתופי פעולה ויוזמות עסקיות.

חיסכון כספי לקונים

המוצר יהיה תמיד זול יותר מהמחיר שידרוש בחנות בקניון. כל מה שעל הקונים המעוניינים ברכישת המוצר לעשות הוא, לפתוח חשבון קונה בחנות אלקטרונית כדוגמת -eBay  ובמקביל לפתוח חשבון PayPal  לצורך סליקת כספים, לחפש את המוצר שברצונם לרכוש, לוודא שהמוכר הינו אמין לפי מערכת המשובים של eBay  ולקנות אותו ב"קנה עכשיו" או לתת הצעת מחיר. אפשרות נוספת להשיג מוצר במחיר זול ב-eBay  (ואולי אפילו זול יותר מאשר בקנייה רגילה ב-eBay ), היא להשתתף ב"מכירה פומבית ". כל מה שעל הקונים לעשות במקרה כזה, הוא לתת הצעת מחיר (Bid) על המוצר, ולהמתין ולעקוב אחר הפריט (כלומר, אחר הצעות מחיר מתחרות) לקראת סיום המכירה שלו.

כיצד ייתכן שהמחירים ב-eBay יהיו תמיד זולים יותר מהמחירים של אותם מוצרים במסחר המסורתי?

במסחר המסורתי קיימת דרך קבועה בה המוצר מגיע מהיצרן לצרכן בסופו של דבר. המוצר עובר ידיים רבות כמו: יצרן, יבואן, מפיץ (אזורי ומקומי), חנות, כשכל אחד מהגורמים מעוניין ברווח גבוה שיכסה את העלויות שלו.


 

במסחר האלקטרוני, לעומת זאת, אותו המוצר יעבור בדרך כלל רק "יד" אחת או שתיים בדרכו מהיצרן לצרכן הסופי. הסיבה היא שהמוכרים באתר eBay מראש קונים (או מתחייבים לקנות) את המוצר מהיצרן או מהיבואן הראשי, ומוכרים אותו ישירות לצרכן הסופי. בנוסף, לאותם מוכרים אין כמעט הוצאות בתהליך המכירה (להבדיל, כאמור, מההוצאות הגבוהות יחסית שיש לבית עסק רגיל).

יתרונות המסחר האלקטרוני לעומת המסחר המסורתי

מסיבות אלו, הצרכן הסופי במסחר האלקטרוני ייהנה תמיד ממחיר זול יותר לעומת מוצר שירכוש בחנות במסחר המסורתי.

הצגנו את הדברים בצורה מוטה ומפתה לטובת המסחר האלקטרוני, ולא בכדי. ראוי להוסיף כאן שתי הערות – הראשונה, שאין סתירה בין המסחר האלקטרוני למסחר המסורתי, וניתן לקיים את שניהם במקביל.


ההערה השנייה, חשובה לא פחות, היא שלמרות ההצגה המפתה של יתרונות המסחר האלקטרוני, הצלחה ורווחיות כלכלית אינן מובטחות בהכרח. עצם פתיחת חשבון המוכר או החנות הווירטואלית וכניסתכם אל זירות המסחר השונות באינטרנט אינה מעניקה לכם רווחים ומגדילה את היקפי המכירות שלכם באופן ודאי ומיידי. ההצלחה במסחר אלקטרוני ב-eBay כרוכה בלימוד והבנה של כללי המשחק, עבודה קשה הדורשת מחשבה יצירתית והתמדה, הכרוכות בשעות של ניסוי וטעייה איכותיים, המשפרים את עצם חוויותיכם כמוכרים מצליחים.

כיצד הפכה eBay להצלחה עולמית כה מסחררת בזמן כה קצר יחסית, וכיצד קידמה בצעדי ענק את המסחר האלקטרוני והפכה אותו בשנים האחרונות למשתלם הרבה יותר מהמסחר המסורתי?

על כך בספר: לעשות כסף באינטרנט למכור ב-eBay לכל העולם של אסי צור ויניב זייד, הוצאת פוקוס


 

 
מידעתא - סרוק לנייד
נילי גולן - פייסבוק
 
להצטרפות לרשימת התפוצה הכנס את כתובת הדואר האלקטרוני שלך:
 



התחברות למנהלים





 

                     כתבו אלינו        הצטרפו לקורס חינם להקמת אתרים  
מאמרים בנושאי בריאות המפורסמים באתר, אינם תחליף לייעוץ מיקצועי. רצוי לפנות ישירות לכותב המאמר להבהרות  

מידעתא

בלוג

בניית אתרים

דפי בריאות

מידענות

מאמרים חדשים - בריאות


מאמרים חדשים - מידענות
גלקטוסמיה

תזונה ודיאטה

 אתרים


מפת האתר
צרו קשר
blog


מהפכה בגבעת יואב? ייצוג נשים בהנהלה החלקאית
ותודה לאורלי וגיא ולחברת החשמל
אחיותי הנשים - ייצוג נשים בהנהלה החקלאית
רק 5 ימים לסגירת החשמל של פנינה
לפנינה סימנה לא יהיה חשמל - מי אשם?
כיצד הפכתי למטרה נעה בפייסבוק
ושוב מלחמה בדרום
מדוע אני נוסעת לחו"ל ומתנצלת? או צדק תיירותי
כמה נשים וגברים ימותו מסרטן, בדרום רמת הגולן וכמה יחלו עד שמישהו יעלה ספק קטן בקשר למספרם הרב?
למטיילי הכנרת שלום רב

מצגת סמינרשת 2 - הקמת חנות
מצגת סמינרשת מס' 1 שאלות - הקמת אתרים
צעדים ראשונים
כיצד מתחילים?
עיצוב האתר
כתיבת תוכן
דומיין - שם מתחם לאתר
קידום האתר ברשת
קידום אתרי תיירות
הגדרות דואר
כלים מתקדמים
מידענות
בנה אתר



 


רפואת ילדים
אנדוקרינולוגיה
שפעת
אורטופדיה
גריאטריה
הומיאופתיה
מחקרים וסקרים
מיכשור רפואי ובריאותי
נוירולוגיה ילדים
רפואה טבעית
רפואה מרחוק
רשלנות רפואית
אנטי אייג'ינג
דפי בריאות - מאמרים
מוצרי בריאות ותוספי תזונה


 

קורס - בניית אתרים
הקמת אתרים - חדש

ייצוג נשים בהנהלה החקלאית - מאמר משישי בגולן
יש דרכים להתמודדות נגד השפעת - דר אריה אבני
דרכים לטיפול בשפעת - נילי גולן
הנחיות משרד הבריאות לטיפול בשפעת
הנחיות לטיפול בשפעת החזירים - משרד הבריאות
הומיאופתיה - טיפול בשפעת
סופגניות חנוכה אינן אויב! מאת רחל גרנות, דיאטנית
דיאטת HCG (ד"ר סימונס) כל האמת ורק האמת! - יורם בן אבו
מה שהטבע נותן לנו - פרות הקיץ - סיגלית שמיר
אוטיזם - חשיבות האבחון המוקדם


ואם אתה מוכרח לאהוב - שמאי גולן
הוספת אתר תיירותי למפת העולם
חדש - העלאת מצגת לאתר שלכם
יתרונות המסחר האלקטרוני
איך תקדם את הצימר שלך באינטרנט - חלק א
איך תקדם את הצימר שלך באינטרנט - חלק ב

 שבועות וצריכת חלב הגיונית
אם אתה צורך חלב כדאי שתראה את הוידאו הבא
החלב מסוכן – סכום הרצאתו של ד"ר דני קרת
מדוע לפילים אין בריחת סידן
ד"ר אבני מדבר על צריכת החלב
קישורים - אי סבילות לחלב

שבועות - גבינות וקלוריות
ויטמין D וחשיבותו למניעת סרטן ומחלות נוספות
חומץ להרזייה
לא לסופגניות !!
10 המזונות המנצחים והאחראים לבריאותכם
אבקות חלבון ותחליפי ארוחה
מהי כמות תוספי תזונה שעלינו לצרוך?
קפאין - סם ממכר
האם הסוד השוויצרי היא עוד דיאטה? או ריפוי מחדש דורש מחויבות
כיצד נחזק את המערכת החיסונית ?

לייב סיטי
ספינדן
גבעת יואב
נעלי דר קומפורט
האוניברסיטה החברתית
ד"ר אשחר
מכון רון
מידרסים
Gie Water
Midot Technology

 

 - מפת האתר  -  הפוך לעמוד הבית  -   הוספה למועדפים   -  חזור למעלה    -  טל. 0775163321  -  web@my-daata.com  -